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Blog Strumento Commerciale - Background

Blog Aziendale: i tuoi commerciali lo usano per vendere?

Sentiamo sempre più spesso parlare di blog aziendali. Non dei blog di 10-15 anni fa, scritti per hobby da persone che erano semplicemente appassionate a qualche tematica e scrivevano post e pensieri al riguardo. Parliamo invece di un’attenta e ponderata strategia di marketing che le aziende che operano in rete mettono in atto per ottenere più visibilità online.

Il blog aziendale è ormai fondamentale per la strategia SEO dell’azienda, ma ha senso solo nel momento in cui viene utilizzato come uno strumento commerciale che puoi sfruttare per vendere i tuoi servizi o prodotti.

Cos’è il blog e a cosa serve

Il blog è un progetto editoriale che serve a divulgare contenuti informativi e che, ottimizzati secondo le regole della SEO, aiutano il sito ad acquistare visibilità ed autorevolezza all’interno della rete. In altre parole, è una strategia editoriale ben pianificata che si traduce nella pubblicazione periodica e costante di articoli.

Il blog aziendale è ormai fondamentale all’interno di una strategia SEO di un sito sia perché migliora l’autorevolezza del brand, attraverso contenuti di qualità sempre aggiornati, sia perché aiuta a posizionarsi su keyword strategiche che attirano traffico e conversioni sul sito. 

La pianificazione editoriale segue una certa logica e deve essere suddiviso per tematiche e sezioni. Se all’interno della tua azienda non c’è il tempo per scrivere gli articoli, oppure pensate di non essere abbastanza bravi, si può commissionare la stesura a un Seo copywriter, un professionista che come mestiere scrive contenuti che tengano conto delle regole della Seo. Associare una persona, un autore, ai post che l’utente del blog legge – facendo quindi notare che sono persone reali facenti parte del team- comunica autorevolezza, conoscenza della marca, esperienza e autorità sui temi trattati. 

E poi gli articoli del blog possono essere usati per molteplici scopi:

  • per popolare di contenuti la newsletter: quando pubblichi un articolo sul blog, puoi inserirne il link  all’interno della mail. Se nella mail c’è la proposta di un preventivo, l’articolo farà da supporto nella decisione di chi legge
  • può essere stampato e allegato a un preventivo per dare risposte a determinate domande che potrebbero sorgere al potenziale cliente mentre sta prendendo una decisione
  • per inserire le risposte alle principali domande che i potenziali clienti fanno ai vostri commerciali
  • per dare risposta alle esigenze formative e informative di chi è già cliente

Scrivere per un blog non è affatto semplice come può sembrare, ogni articolo deve essere studiato nei minimi dettagli perchè deve rispecchiare l’identità dell’azienda, il tone of voice – lo stile che la rende unica agli occhi dei clienti – e deve rientrare all’interno di una strategia più ampia, ben impostata a monte, che potrebbe essere quella di migliorare il posizionamento, accrescere la brand awareness, migliorare la qualità del traffico e così via.

È quindi uno strumento indispensabile perché è la voce dell’azienda e dei suoi obiettivi e pertanto deve rispecchiare non soltanto il tono aziendale, ma anche i propositi commerciali. 

Come sfruttare gli articoli pubblicati da un blog 

Se correttamente pianificati, gli articoli pubblicati sul blog possono essere usati per  comporre l’indice di una guida o una piccola rubrica per attirare l’interesse dei tuoi potenziali clienti. Una guida che può essere:

  • regalata ai tuoi attuali clienti per approfondimento sui tuoi prodotti o servizi e sul tuo settore
  • data in omaggio ai potenziali clienti che si dimostrano interessati alla tua azienda
  • messa in vendita su Amazon. In questo modo riesci ad avere un ritorno dell’investimento della strategia, farti conoscere e anche attirare nuovi clienti
  • utilizzata per lead generation, cioè distribuita digitalmente in cambio di dati di contatto di un potenziale cliente

Con una raccolta dei migliori articoli del blog si può anche creare una rivista aziendale, che può funzionare come biglietto da visita da inviare ai clienti o da portare in fiera e agli eventi.

Tutte queste guide e riviste sono strumenti che i tuoi commerciali possono sfruttare per comunicare novità commerciali ai tuoi clienti e per dare visibilità ai tuoi partner.

Un esempio di come un attento e ben organizzato blog aziendale possa tradursi in una potente risorsa commerciale è la rivista GDPR Post di PrivacyLAb

La rivista è nata con lo scopo di informare i lettori su ogni particolare del GDPR e diffondere consigli pratici per una corretta applicazione di tutte le procedure relative alla gestione della privacy.

La rivista di PrivacyLab rappresenta la realizzazione di un buon progetto editoriale SEO che, se sfruttato in un determinato modo, può essere l’opportunità di produrre contenuti commerciali da poter riutilizzare anche su supporto cartaceo da inviare via posta o per farci una mini rivista per i clienti. L’azienda non si è fermata alla rivista cartacea, ma ha ingaggiato un attore professionista per registrare dei podcast.

Il Blog è un contenitore il cui contenuto è liquido e da sfruttare in tanti modi come risorsa commerciale

Il blog può quindi essere visto come un contenitore il cui contenuto è liquido e può prendere varie forme: può restare nel digitale e aiutare non solo ad informare i tuoi clienti ma anche a parlare con loro, diventando un podcast, come con GDPR Post di PrivacyLAb, oppure può tradursi in una rivista cartacea -quindi andare offline- che può essere toccata con mano e restare maggiormente impressa nella mente di chi la riceve. 

Quindi il blog serve:

  • prima di tutto per supportare la strategia Seo
  • per dare autorevolezza alla propria azienda
  • come canale di comunicazione alternativo non solo verso i potenziali clienti, ma soprattutto verso quelli che sono già i propri clienti e i propri partner 

Elaborando un progetto SEO più personalizzato e strutturato i tuoi contenuti non verranno utilizzati soltanto all’interno del tuo sito, ma amplieranno in tanti modi diversi la tua comunicazione commerciale.

Quindi il blog non può essere più visto come un semplice blog, ma come qualcosa che parla a 360 gradi della tua azienda e che può essere impugnato dal tuo commerciale per vendere il tuo business.

Qualche riga sull'autore

Annamaria De Lisa

Annamaria De Lisa

Ciao, sono Annamaria! Fin da piccola ho sempre amato leggere, ho accumulato montagne di libri nel corso degli anni. Poi ho iniziato anche a scrivere, infatti oggi mi occupo principalmente di Copywriting. Il mio compito è quello di creare testi chiari, di qualità e SEO-friendly che richiamino gli utenti all'azione. Nel tempo libero mi piace fare passeggiate per Bologna e andare a cena fuori. Mi piace anche fare la turista, ma quello che più di tutto amo è stare a casa a guardare serie tv con il mio gatto addormentato sulle gambe.

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